مكتب التكوين المهني وإنعاش الشغل | DOROS OFPPT
DOROS OFPPT
| Région | Branches de l'institut | ||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Ibn Marhal - Tanger | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute in professions exporting services and modern technologies for information and communication | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée de Textile - Confection - Tanger | |||||||||||||||||||
| Directeur de Complexe de la Formation Professionnelle | |||||||||||||||||||
| Center Qualification Professionnelle | |||||||||||||||||||
| Professional Qualification Center Confection | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Zone Libre Echange | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Road Airport | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Ibn Marhal | |||||||||||||||||||
| Menuiserie Aluminium | OFPPT | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Al Hoceima - OFPPT | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Chafchaouen | |||||||||||||||||||
| MSpecialized Institute of Applied Technology - Al Hoceima | |||||||||||||||||||
| MSpecialized Institute of Applied Technology - Al Hoceima | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Koulouche - Oujda | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology specialist | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Lazaret - Oujda | |||||||||||||||||||
| Mixed Center of Professional Training - Oujda | |||||||||||||||||||
| Complexe de Formation dans les Métiers des Nouvelles Technologies de l'Information de l'Offshoring et l'Electronique - Oujda | |||||||||||||||||||
| Training Complex in the Fields of New Information Technologies, Offshoring and Electronics - Oujda | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Ahfir | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Nador | |||||||||||||||||||
| Ista Transport Has Melloul - OFPPT | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Jerrada | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Berkane | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Taourirt | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Guercif | |||||||||||||||||||
| Complexe de Formation - Figuig: Institut de Technologie Appliquée - Figuig | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Road Imouzer - Fes | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Route Agouray - Meknès | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Technology in Hotel and Tourism - Meknes | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Management Bab Tizimi - Meknes | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Avenue from F.a.R - Meknes | |||||||||||||||||||
| Mixed Center of Professional Training Sidi Baba - Meknes | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Road Agouray - Meknes | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée de Gestion Bab Tizimi - Meknès | |||||||||||||||||||
| Centre Mixte de Formation Professionnelle Sidi Baba - Meknès | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Ouislane | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - El Hajeb | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Ifrane | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Sefrou | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Taounate | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Taza | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology - Taza | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Tamesna | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Tamesna | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Bouznika | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Bouznika | |||||||||||||||||||
| Training Centre in the Hotel and Tourism Sectors Guich Loudaya - Temara | |||||||||||||||||||
| CFP et d'Aide à l'Emploi - Témara | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Temara | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology Applied Technology Hay Riad Riad - Rabat | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Ain Aouda | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology Yacoub El Mansour - Rabat | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Témara | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Maamora - Kénitra | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Industriel Maamora - Kénitra | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Bâtiment et Travaux Publics - Kénitra | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology - Khemisset | |||||||||||||||||||
| Institut de Technologie Appliquée - Khemisset | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Khemisset | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Sidi Kacem | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Sidi Kacem | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Sidi Slimane | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Hay Riad - Rabat | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée de Gestion Yacoub El Mansour - Rabat | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée NTIC - Rabat | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Confection - Rabat | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Hay Nahda - Rabat | |||||||||||||||||||
| Mixed Professional Training Center Hay Nahda - Rabat | |||||||||||||||||||
| Centre Mixte de Formation Professionnelle Hay Nahda - Rabat | |||||||||||||||||||
| Centre de Formation dans les Métiers Socio-Éducatifs Yaacoub El Mansour (CFMSE) - Rabat | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Ntic - Rabat | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée NTIC - Rabat | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Hay Salam - Salé | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology Applied Technology Hay Salam - Sale | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé dans les Métiers de l'Automobile - Salé | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Chmaou - Salé | |||||||||||||||||||
| Centre de Formation Multidisciplinaire Said Hajji - Salé | |||||||||||||||||||
| Multidisciplinary Training Centre Said Hajji - Sale | |||||||||||||||||||
| Complexe de Formation aux Techniques Agricoles Bouknadel | |||||||||||||||||||
| Centre Socio Educatif de Développement des Compétences des Jeunes Hay Errahma - Salé | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Chmaou - Sale | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Chmaou - Salé | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Beni Mellal | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Technology in Hospitality and Tourism - Beni Mellal | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Gestion et d'Informatique - Beni Mella | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée NTIC - Beni Mellal | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Fquih Ben Salah | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Khenifra | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Khouribga | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Gestion et d'Informatique - Khouribga | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé Industriel (ISIC) - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Centre d'Accueil - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology Ain Bordja - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Casablanca Reception Center | |||||||||||||||||||
| Specialized Training Institute for Offshoring - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Training Center for Young People in the Business of Repair and Automobile Sidi Othmane m'Y Rchid - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé des Métiers du Cuir - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Hay Hassani 1 - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Inter-Entreprises - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Hay Hassani 1 - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut de Technologie Appliquée Hay Mohammadi - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut de Technologie Appliquée de Gestion Hay El Mohammadi - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology Hay Mohammadi - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de l'Hôtellerie et de la Restauration - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut de Technologie Appliquée Moulay Rachid Ben m'Sik - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Ben M'sik - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Hay Hassani 2 - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé du Bâtiment - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé du Bâtiment et des Travaux Publics Hay Errahma - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Génie Mécanique - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Multidisciplinary Vocational Training Centre - Sidi Moumen | |||||||||||||||||||
| Specialized Industrial Institute - Mohammedia | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Mohammadia | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Yasmina - Mohammedia | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Yassmina - Mohammadia | |||||||||||||||||||
| Centre de Qualification Professionnelle - El Jadida | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Quotes Air - El Jadida | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Cité de l'Air - El Jadida | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Al Massira - El Jadida | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie en Hôtellerie et de Tourisme - El Haouzia | |||||||||||||||||||
| Institut de Technologie Appliquée Azemmour | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology Azemmour | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Hotel Technology and Tourism - El Haouzia | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology 1 - Settat | |||||||||||||||||||
| Mixed Center of Professional Training - Settat | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology 2 - Settat | |||||||||||||||||||
| Professional Qualification Center Essafa - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Lissasfa - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Hay Hassani 2 - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé des Métiers de l'Aéronautique et de la Logistique Aéroportuaire de Nouaceur (ISMALA) | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Mediouna - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Centre de Formation des Jeunes dans les Métiers de la Réparation et de l'Automobile Sidi Othmane my Rchid - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Centre de Recherche et d'Engineering de l'Automobile (CREA) - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Centre de Recherche et d'Engineering de l'Automobile (CREA) - Casablanca | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Ben Slimane | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Berrchid | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé en Techniques Informatique, Commerce et Gestion - Berrchid | |||||||||||||||||||
| Specialized Industrial Institute - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Gestion et d'Informatique - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée de Textile et Confection Daoudiate - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Ntic Sidi Youssef Ben Ali - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Azli - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Bab Doukkala - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Textile and Confection Technology Daoudiate - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée de Textile et Confection Daoudiate - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé Industriel - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Chichaoua | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Kalaa-Sraghna | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Essaouira | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Essaouira | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Technology in Hotel and Tourism - Essaouira | |||||||||||||||||||
| Institute Specialized in Road Transport and Logistics Trades - Benguerir | |||||||||||||||||||
| Institute Specialized Industrial Marrakech | |||||||||||||||||||
| OFPPT Technologie Appliquee | |||||||||||||||||||
| Centre of the Building Trades in - Marrakech | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology 1 - Safi | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Youssoufia | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Youssoufia | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Mohamed El Fassi - Errachidia | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé du Bâtiment et des Travaux Publiques - Errachidia | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Ouarzazate | |||||||||||||||||||
| Cinema Training Center - Ouarzazate | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Midelt | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Tinghir | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Zagora | |||||||||||||||||||
| Ista Tadart Anza Agadir | |||||||||||||||||||
| OFPPT ISHR LMASIRA AGADIR | |||||||||||||||||||
| OFPPT - ISHR Lmassira Agadir | |||||||||||||||||||
| Higher Institute of Applied Technology (ISTA Agadir) | |||||||||||||||||||
| Center Qualification Professionnelle | |||||||||||||||||||
| Direction Régionale Souss Massa Drâa de l'OFPPT | |||||||||||||||||||
| Centre Mixte - OFPPT | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Inezgane | OFPPT | |||||||||||||||||||
| ISTA Tassila ⵉⵙⵜⴰ ⵜⴰⵙⵉⵍⴰ | |||||||||||||||||||
| Institut Specialise de Technologie en Hotellerie et de Tourisme Founty | |||||||||||||||||||
| Institute of Applied Technology Hay El Farah | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Inezgane | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé dans les Métiers de Transport ... - OFPPT | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Ouled Teima | |||||||||||||||||||
| Center Service And Continuing Education | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Biougra | OFPPT | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Al Oubour - Tantan | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Al Oubour - Tantan | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute for Hotels and Catering - Tantan | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Sidi Ifni | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Mirleft | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Laayoune | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Gestion et d'Informatique - Laayoune | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Boujdour | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology Smara | |||||||||||||||||||
| Institut Spécialisé de Technologie Appliquée - Dakhla | |||||||||||||||||||
| Specialized Institute of Applied Technology - Dakhla | |||||||||||||||||||
Module 2. Bureautique
PRÉSENTATION DU MODULE
- Ce module d’information générale est indispensable au métier et à laformation .Afin d’éviter les problèmes d’attitude ou de confiance en soi desstagiaires face à leur recherche et dans leurs contacts aux employeurs , ilest primordial que les stagiaires connaissent la démarche de re cherched’emploi
Bureautique / SGBDR:
Word :
Excel : Part1
Excel : Part2
Module 1. Métier et Formation
Les objectifs généraux du programme « gestion » sont présentés ci-après. Ils sont accompagnées des énonces de compétences liés à chacun des objectifs opérationnels de premier niveau qu’il regroupent.
Développer chez la personne les compétences nécessaires pour l’intégration harmonieuse au milieu de formation et au milieu du travail
• Se situer au regard du métier et de la démarche de formation
• Utiliser les moyens de recherche d’emploi
• S’intégrer au milieu de travail
Développer chez la personne les compétences nécessaires pour l’application des principes, des règles et des méthodes essentielles à la pratique du métier.
• Effectuer les travaux de fin exercice
• Utiliser une méthode de gestion de temps • Communiquer dans l’entreprise • Utiliser les fonctions de base du marketing
• Calculer et suivre le coût
• Utiliser les techniques de gestion de production
• Utiliser les techniques des ressources humaines
• Se situer au regard de la stratégie
• Elaborer un mémoire
Module 1. Métier et Formation
Introduction
Module 2. Approche globale et environnement de l’entreprise
Introduction
Quelques définitions 1ère « l’entreprise est l’agent économique dont la fonction principale est la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché » 2ème « l’entreprise est un corps social ayant une fin économique : la production » 3ème « l’entreprise est une affaire commerciale ou industrielle dirigée par une personne physique ou morale privée, unité économique de production » 4ème « une entreprise est une organisation qui met en œuvre différents moyens, appelés facteurs de production, de façon optimale pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixés pour la production ou la commercialisation de biens ou de services »
Module 3. Bureautique
PRESENTATION DU MODULE
- Ce module d’information générale est indispensable au métier et à la formation .Afin d’éviter les problèmes d’attitude ou de confiance en soi des stagiaires face à leur recherche et dans leurs contacts aux employeurs , il est primordial que les stagiaires connaissent la démarche de re cherche d’emploi
- L ‘objectif de ce module est de faire approprier les techniques de recherche d’emploi relatifs au métier et au marché de travail. Il traite également l’attitude personnelle des stagiaires .en les plaçant dans des circonstances exceptionnelles .Ce module vise donc à permettre aux stagiaires de maîtriser les techniques de recherche d’emploi
- la durée du module est 24 heures et les volumes horaires alloués à la partie théorique est de 15 heures et à la partie pratique est de 8 heures
Module 4. Principe et fonctionnement d’un SGBDR
PLAN:
Chapitre 1 Introduction générale
Chapitre 2 Le modèle relationnel
Chapitre 3 Présentation des données
Chapitre 4 L’algèbre relationnelle
Chapitre 5 Le langage QBE
Chapitre 6 Le langage SQL
Chapitre 7 Gestion des transactions
Chapitre 8 Programmation avec VBA
Chapitre 9 Les objets dans Access
Chapitre 10 L’interface DAO
Chapitre 11 Le mode client serveur et ODBC
Chapitre 12 Automation et le modèle DCOM
Introduction
- ensemble structuré de données apparentées qui modélisent un univers réel
- Une BD est faite pour enregistrer des faits, des opérations au sein d'un organisme (administration, banque, université, hôpital, ...)
- Les BD ont une place essentielle dans l'informatique.
Module 5. Concepts de base de la comptabilité générale
Présentation du module
La fonction comptable est indispensable à l’entreprise et ses objectifs se sont
diversifies pour répondre à une évolution des besoins correspondant à cette fonction.
La comptabilité répond à un besoin d’ordre :
- Juridique : elle permet de garder les traces d’une opération et constitue un
moyen de preuve en cas de litige
- Fiscal : Obligation de fournir des documents en annexe à la déclaration
fiscale : Bilan, C.P.C , Balance.......
Pour justifier le résultat et le chiffre d’affaire déclarés
- Social : l’entreprise n’est pas indépendante , elle est responsable vis à vis de
nombreux groupements ( groupe financier, pouvoir publique, salires, actionnaires...
- Economique : Analyse et prise de décision sur une activité donnée ou un
secteur d’activité ou en fin sur la valeur produite et ajoutée
Le présent module est d’ailleurs consacré à l’étude des mécanismes de base sur
lesquels la comptabilité s’appuie, son caractère historique tient au fait qu’elle
enregistre les effets des opérations juridique et économiques de l’entreprise une fois
qu’elles ont eu lieu et qu’elles sont connues d’une manière certaine
L’enregistrement chronologique et détaillé des faits intéressant l’entreprise
conduit :
* D’une part à suivre les modifications des éléments composants du
patrimoine, traduit par le BILAN
* D’autre part à regrouper dans un compte de produits et charges ( CPC)
les éléments ayant une influence sur le résultat de l’entreprise
La comptabilité générale , répond au besoin juridique ( la tenue de la
comptabilité régulière à l’aide d’un journal général , grand livre et une balance de
vérification, elle répond également à un besoin fiscal car la comptabilité et les impôts
vont ensemble càd la fiscalité est déterminée sur la base de la comptabilité des effets
comptables enregistrés.
Ce module est entièrement conforme aux norme du plan comptable général
des entreprises au Maroc .deux précisions doivent être apportées :
Le cadre comptable utilisé tout au long de ce module est celui du modèle
normal qui concerne plus spécialement les moyennes et les grandes entreprises mais
qui peut etre applicable aussi aux petites entreprises lorsque celles –ci décident à leur
convenance de ne pas utiliser le model simplifié
Ce module étant essentiellement un module d’initiation à la comptabilité , seuls
les 1ers document de synthèse ( Bilan , C.P.C , Balance ) y sont étudiés .
Ce module sera dispensé normalement à toute personne comptable,
gestionnaire, et d’une manière secondaire pour les bureautiques et secrétaires
direction.
diversifies pour répondre à une évolution des besoins correspondant à cette fonction.
La comptabilité répond à un besoin d’ordre :
- Juridique : elle permet de garder les traces d’une opération et constitue un
moyen de preuve en cas de litige
- Fiscal : Obligation de fournir des documents en annexe à la déclaration
fiscale : Bilan, C.P.C , Balance.......
Pour justifier le résultat et le chiffre d’affaire déclarés
- Social : l’entreprise n’est pas indépendante , elle est responsable vis à vis de
nombreux groupements ( groupe financier, pouvoir publique, salires, actionnaires...
- Economique : Analyse et prise de décision sur une activité donnée ou un
secteur d’activité ou en fin sur la valeur produite et ajoutée
Le présent module est d’ailleurs consacré à l’étude des mécanismes de base sur
lesquels la comptabilité s’appuie, son caractère historique tient au fait qu’elle
enregistre les effets des opérations juridique et économiques de l’entreprise une fois
qu’elles ont eu lieu et qu’elles sont connues d’une manière certaine
L’enregistrement chronologique et détaillé des faits intéressant l’entreprise
conduit :
* D’une part à suivre les modifications des éléments composants du
patrimoine, traduit par le BILAN
* D’autre part à regrouper dans un compte de produits et charges ( CPC)
les éléments ayant une influence sur le résultat de l’entreprise
La comptabilité générale , répond au besoin juridique ( la tenue de la
comptabilité régulière à l’aide d’un journal général , grand livre et une balance de
vérification, elle répond également à un besoin fiscal car la comptabilité et les impôts
vont ensemble càd la fiscalité est déterminée sur la base de la comptabilité des effets
comptables enregistrés.
Ce module est entièrement conforme aux norme du plan comptable général
des entreprises au Maroc .deux précisions doivent être apportées :
Le cadre comptable utilisé tout au long de ce module est celui du modèle
normal qui concerne plus spécialement les moyennes et les grandes entreprises mais
qui peut etre applicable aussi aux petites entreprises lorsque celles –ci décident à leur
convenance de ne pas utiliser le model simplifié
Ce module étant essentiellement un module d’initiation à la comptabilité , seuls
les 1ers document de synthèse ( Bilan , C.P.C , Balance ) y sont étudiés .
Ce module sera dispensé normalement à toute personne comptable,
gestionnaire, et d’une manière secondaire pour les bureautiques et secrétaires
direction.
Module 6. Statistique
Introduction
• On appelle statistique la méthode scientifique qui vise à observer, collecter, analyser des données quantitatives.
• La statistique descriptive est la partie de la statistique qui sert à décrire un phénomène, c-à-d de mesurer, classer les mesures, présenter ces mesures par quelques indicateurs de manière à donner une idée simple et rapide d’un phénomène étudié.
Les statistiques se sont des données chiffrées relatives à un phénomène étudié.
I. Définitions :
• On appelle statistique la méthode scientifique qui vise à observer, collecter,
analyser des données quantitatives.
• La statistique descriptive est la partie de la statistique qui sert à décrire un
phénomène, c-à-d de mesurer, classer les mesures, présenter ces mesures par
quelques indicateurs de manière à donner une idée simple et rapide d’un phénomène
étudié.
Les statistiques se sont des données chiffrées relatives à un phénomène étudié.
EX : des statistiques du chômage.
Statistique descriptive:
GENERALITES :I. Définitions :
• On appelle statistique la méthode scientifique qui vise à observer, collecter,
analyser des données quantitatives.
• La statistique descriptive est la partie de la statistique qui sert à décrire un
phénomène, c-à-d de mesurer, classer les mesures, présenter ces mesures par
quelques indicateurs de manière à donner une idée simple et rapide d’un phénomène
étudié.
Les statistiques se sont des données chiffrées relatives à un phénomène étudié.
EX : des statistiques du chômage.
Module 7. Calculs commerciaux
PRÉSENTATION DU MODULE
Ce module présente une préparation à l’acquisition d’une formation de base aussi bien pour les techniciens comptables que pour les agents en techniques de vente. Dans ses deux filières, les stagiaires sont très souvent appelés à faire des calculs commerciaux en matière de pourcentages, calcul des intérêts, partage proportionnel, comptes courants. etc.… Le module « arithmétique commerciale » a pour but de faciliter aux stagiaires l’assimilation de tous les autres modules.
proportionnelles et le partage proportionnel.
• la deuxième partie réservée aux pourcentages et leurs différentes
applications en pratique commerciale, en comptabilité et en fiscalité.
• La troisième partie consacrée à la pratique des intérêts simples et des
différentes méthodes de calcul.
• La quatrième partie qui étudie l’escompte commercial.
• La cinquième partie destinée à l’analyse de l’équivalence des effets
• La sixième partie qui aborde la tenue des comptes courants et
d’intérêts par la méthode embourgeoise.
Il se divise en six parties :
• Une première partie qui traite les rapports et proportions, les grandeursproportionnelles et le partage proportionnel.
• la deuxième partie réservée aux pourcentages et leurs différentes
applications en pratique commerciale, en comptabilité et en fiscalité.
• La troisième partie consacrée à la pratique des intérêts simples et des
différentes méthodes de calcul.
• La quatrième partie qui étudie l’escompte commercial.
• La cinquième partie destinée à l’analyse de l’équivalence des effets
• La sixième partie qui aborde la tenue des comptes courants et
d’intérêts par la méthode embourgeoise.
Module 8. Etudes et recherche commerciale
Introduction
Les études et recherches commerciales sont destinées à aider les prises de décision. Elles ont pour but d’obtenir, d’analyser et d’interpréter des données, de façon formelle et objective, afin de procurer au décideur des informations qui lui soient utiles.
Les études et recherches commerciales sont objectives puisqu’elles doivent fournir
une information qui reflète la réalité. Faute de quoi, elles conduisent à des décisions
erronées. Elles nécessitent un certain formalisme, car elles doivent être planifiées et
suivre des règles scientifiques d’où la nécessité de disposer d’un système
d’information marketing (SIM).
Beaucoup d’entreprises ont compris la nécessité de mettre en place cet outil à la fois
cohérent et permanent permettant de recueillir, de stocker, de traiter et de
communiquer en temps voulu, les informations .
En effet un SIM est « un ensemble d’hommes, de matériels et de procédures, ayant
pour objet de réunir, d’assortir, d’analyser, d’évaluer et de communiquer en temps
voulu, les informations pertinentes dont les hommes de marketing ont besoin ».
Un SIM est constitué de 4 principaux éléments :
• Un système comptable enregistrant tout ce qui relève des informations internes
comme les ventes, les achats, les commandes, les stocks, les clients ;
• Un système d’intelligence marketing ou ensemble de moyens permettant aux
dirigeants de se tenir continuellement informés de l’évolution de leur
environnement.
• Un système d’étude et de recherche marketing destiné à la préparation, au recueil, à
l’analyse et à l’exploitation d’informations relatives à une situation marketing
donnée.
• Un système de modélisation ayant pour objet le traitement de l’information en vue
de la prise de décision, par exemple à l’aide de modèles statistiques de prévision des
ventes.
Les études et recherches commerciales sont objectives puisqu’elles doivent fournir
une information qui reflète la réalité. Faute de quoi, elles conduisent à des décisions
erronées. Elles nécessitent un certain formalisme, car elles doivent être planifiées et
suivre des règles scientifiques d’où la nécessité de disposer d’un système
d’information marketing (SIM).
Beaucoup d’entreprises ont compris la nécessité de mettre en place cet outil à la fois
cohérent et permanent permettant de recueillir, de stocker, de traiter et de
communiquer en temps voulu, les informations .
En effet un SIM est « un ensemble d’hommes, de matériels et de procédures, ayant
pour objet de réunir, d’assortir, d’analyser, d’évaluer et de communiquer en temps
voulu, les informations pertinentes dont les hommes de marketing ont besoin ».
Un SIM est constitué de 4 principaux éléments :
• Un système comptable enregistrant tout ce qui relève des informations internes
comme les ventes, les achats, les commandes, les stocks, les clients ;
• Un système d’intelligence marketing ou ensemble de moyens permettant aux
dirigeants de se tenir continuellement informés de l’évolution de leur
environnement.
• Un système d’étude et de recherche marketing destiné à la préparation, au recueil, à
l’analyse et à l’exploitation d’informations relatives à une situation marketing
donnée.
• Un système de modélisation ayant pour objet le traitement de l’information en vue
de la prise de décision, par exemple à l’aide de modèles statistiques de prévision des
ventes.
Module 9. Action commerciale
INTRODUCTION
L‟activité commerciale est constituée par l‟ensemble des opérations d‟achat et de vente dans l‟économie. Ces opérations visent à satisfaire les besoins des individus en organisant les échanges de biens et de services. Elles se fondent sur un état d‟esprit et sur un ensemble d‟actions ; ces actions sont à la fois diverses et cohérentes entre elles. L‟ensemble de ces actions forme le marketing.
Le marketing est l‟ensemble des actions de l‟entreprise ayant pour objectifs de prévoir, analyser et
satisfaire les besoins des consommateurs.
Avant de procéder à l‟achat, à la production puis à la vente, l‟entreprise doit se tourner vers le
consommateur pour connaître ses véritables besoins.
L‟esprit marketing consiste à penser au client avant de penser à la production, à privilégier les relations
de l‟entreprise avec le marché. Il faut produire ce que souhaitent les consommateurs et non ce que plait à
l‟entreprise.
Pour certains le marketing se confond avec la vente, elle n‟est qu‟un moyen de vendre utilisant des
techniques parfois agressives. Pour d‟autres, le marketing est réduit au domaine publicitaire.
Ces deux conceptions sont beaucoup sommaires.
Nous retiendrons donc que :
« Le marketing est l‟ensemble des actions qui dans une économie de marché, ont pour objectif de
prévoir ou de constater, et, le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du
consommateur, en telle catégorie de produits ou de services et de réaliser l‟adaptation continue de
l‟appareil productif et de l‟appareil commercial d‟une entreprise aux besoins ainsi déterminés ».
La fonction marketing a pour rôle de conseiller la fonction achat en fonction des informations provenant
de la fonction de vente. La fonction vente est en relation directe avec le consommateur. Ainsi, si les
représentants sur le terrain constatent qu‟une couleur de monture de lunettes qu‟ils proposent ne convient
plus à la clientèle, ils en réfèrent à la fonction marketing qui conseillera la fonction achat pour ses
approvisionnements à venir.
Le marketing est l‟ensemble des actions de l‟entreprise ayant pour objectifs de prévoir, analyser et
satisfaire les besoins des consommateurs.
Avant de procéder à l‟achat, à la production puis à la vente, l‟entreprise doit se tourner vers le
consommateur pour connaître ses véritables besoins.
L‟esprit marketing consiste à penser au client avant de penser à la production, à privilégier les relations
de l‟entreprise avec le marché. Il faut produire ce que souhaitent les consommateurs et non ce que plait à
l‟entreprise.
Pour certains le marketing se confond avec la vente, elle n‟est qu‟un moyen de vendre utilisant des
techniques parfois agressives. Pour d‟autres, le marketing est réduit au domaine publicitaire.
Ces deux conceptions sont beaucoup sommaires.
Nous retiendrons donc que :
« Le marketing est l‟ensemble des actions qui dans une économie de marché, ont pour objectif de
prévoir ou de constater, et, le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du
consommateur, en telle catégorie de produits ou de services et de réaliser l‟adaptation continue de
l‟appareil productif et de l‟appareil commercial d‟une entreprise aux besoins ainsi déterminés ».
La fonction marketing a pour rôle de conseiller la fonction achat en fonction des informations provenant
de la fonction de vente. La fonction vente est en relation directe avec le consommateur. Ainsi, si les
représentants sur le terrain constatent qu‟une couleur de monture de lunettes qu‟ils proposent ne convient
plus à la clientèle, ils en réfèrent à la fonction marketing qui conseillera la fonction achat pour ses
approvisionnements à venir.
Module 10. Techniques de vente et de négociation
Présentation
La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente.
Bibliographie:
L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition, Dunod, 2007
• T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001
• U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique », Hachette éducation, 1999
• Jean-Marc Lehu « L'encyclopédie du marketing », éditions d’organisation, 2004
• N. BENITO, M. COMBES, M-G. FILLEAU, « Gestion de la relation commerciale», Dunod,
2006
• M-L. AZAÏS-GAUTHERET, H. NEVEU « Communication, négociation, management,
mercatique, outils de gestion », Hachette éducation, 1999
• P. PY, « Conquérir de nouveaux clients », éditions d’organisation, 2005
Bibliographie:
L. LENDREVIE, D. LINDON « Mercator », 8ème édition, Dunod, 2007
• T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001
• U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique », Hachette éducation, 1999
• Jean-Marc Lehu « L'encyclopédie du marketing », éditions d’organisation, 2004
• N. BENITO, M. COMBES, M-G. FILLEAU, « Gestion de la relation commerciale», Dunod,
2006
• M-L. AZAÏS-GAUTHERET, H. NEVEU « Communication, négociation, management,
mercatique, outils de gestion », Hachette éducation, 1999
• P. PY, « Conquérir de nouveaux clients », éditions d’organisation, 2005
Module 11. Gestion administrative de vente
Objectif opérationnel de premier niveau
Comportement attendu
Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit maîtriser la gestion
administrative des ventes du secteur de vente selon les conditions, les
critères et les précisions qui suivent.
Condition d’évaluation
Individuellement
A partir des études de cas
A partir des données de l’économie et des entreprises marocaines
Critères généraux
Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux
Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur
Cohérence de l’analyse et de l’interprétation
Communication écrite et verbale
Exactitude des calculs
Vérification appropriée du travail
Module 12. Comptabilité analytique d’exploitation
INTRODUCTION GÉNÉRALE
La comptabilité générale est une comptabilité légale qui a pour objet la saisie, la classification et l’enregistrement des flux externes. L’enregistrement de ces flux doit aboutir à la fin de l’exercice à l’établissement des états de synthèse. Plusieurs lacunes entachent toutefois la comptabilité générale : - la comptabilité générale ne s’intéresse qu’aux flux externes : elle conçoit l’entreprise comme un carrefour d’échange et ne rend pas compte du processus de transformation des inputs à l’intérieur de l’entreprise. Dans l’optique de la comptabilité générale, l’intérieur de l’entreprise est une boîte noire.